有这样一些人，他们不信神、不拜佛，不相信“宿命论”，也不相信保险，在他们的心目中，保险似乎是某种宗教，是没有科学道理的，不值得相信，更不值得花钱去购买，于是，他们就拒绝保险的营销，您身边有这样的同志吗？

 　　营销员小青：您好，林大哥！依您这样的条件应该有能力购买一些保险来提高自己的风险保障水平的。
 　　林先生：呵呵，什么保险不保险的，我才不相信那玩艺呢！那都是些骗人的把戏。
 　　营销员小青：哦？林大哥为什么会这样认为呢？
 　　林先生：我这个人是个无神论者，什么神啊鬼啊的，一概不信，更别提保险了，那不是在自己欺骗自己吗？
 　　营销员小青：是的，您说得非常正确，我也跟您一样，从来都不相信那些东西，路是自己走的，命运掌握在自己手里。不过，保险却不同于神或者佛，购买保险也不是求神拜佛，恰恰相反，购买保险是一种财务安排，是自己靠自己，这不是宿命论。
 　　林先生：听说有了保险就有了什么保障，什么保障啊？自己保护好自己就是最好的保障！
 　　营销员小青：您说得很对，就是要自己保护好自己！保险就是自己保护自己的一种非常科学有效的方法，但买保险与求神保佑是截然不同的两码事，求神保佑是一种心理安慰，而购买保险，则是借助于保险的特殊作用达到自我保护的目的。
 　　林先生：购买保险把钱给了保险公司，怎么能说是自己保护自己呢？
 　　营销员小青：严格地说，那是一种财务规划，是从财务的角度规划自己的人生，衣食住行需不需要花钱？严格地说，那叫做生活安排，而不能称作花钱买生活对不对？
 　　保险从根本上说，是“人人为我，我为人人”，通俗点说，是在我们平安无事的时候，我们和众多投保人一起帮助那些有遭遇的人；而当我们自身遭遇祸患的时候，众多投保人又帮助了我们，所以才有交一小部分钱——即保费，获得较大的保险保障利益的情境出现，这根本不是一种在求神拜佛前提下出现的宿命，而是一种科学合理财务规划前提下的自助与互助的最完美结合，是人类聪明智慧和团结互助精神的体现。
 　　林先生：听起来似乎有点道理，可是怎么能让人相信？买保险又不像是买某种商品，可以试试，不行再退掉。
 　　营销员小青：其实，保险也是一种商品，因而我们的保险叫商业保险，保险的确不能试，一旦理赔程序启动，那便是保险事故发生了，因此，保险不能像其他商品那样，可以先试一试。不过我手头上有许多已经发生过的理赔案例，您可以了解一下。
 　　林先生：哦。
 　　营销员小青：您看（拿出理赔信息给他看，有针对性地讲解），这是发生在上个月的理赔案例，这是发生在咱们本市的理赔案例……
 　　林先生：看来保险还是真有其事，这都是真的吗？
 　　营销员小青：千真万确！再说了，购买保险是一种合同行为，受《保险法》等国家法律的严格保护。
 　　林先生：嗯，我相信了。